Glossaire

Immigration juive vers Israël. Donne droit à la citoyenneté immédiate et à de nombreux avantages fiscaux et sociaux, dont l'exonération des revenus étrangers pendant 10 ans.

L'équivalent israélien de la Direction Générale des Finances Publiques. C'est auprès d'elle que vous devez vous enregistrer comme contribuable (auto-entrepreneur ou société) et déposer vos déclarations.

La Sécurité Sociale israélienne. Tout entrepreneur doit s'y inscrire et payer des cotisations mensuelles. Elle couvre les indemnités chômage, maternité, invalidité et la retraite de base. Obligatoire dès le premier mois d'activité.

Abréviation de Bevaaravon Mugbal : responsabilité limitée. L'équivalent de SARL. C'est le suffixe qu'on ajoute au nom d'une société à responsabilité limitée en Israël, comme Ltd en anglais.

Financement d'une startup uniquement par les revenus générés, sans investisseurs extérieurs. Stratégie choisie par de nombreux entrepreneurs francophones lors de leur installation, avant de chercher des fonds.

Tableau de capitalisation listant tous les actionnaires d'une startup, leurs parts, les droits préférentiels et les options. Document clé lors de toute levée de fonds ou négociation d'exit.

Terme yiddish/hébreu désignant l'audace, l'effronterie positive. En Israël, avoir de la chutzpah signifie oser, proposer, contester l'autorité: une qualité valorisée dans la culture entrepreneuriale locale.

Indemnité de repas versée par l'employeur aux employés. Obligatoire dans de nombreux secteurs couverts par des conventions collectives en Israël. Montant indexé régulièrement.

Audit approfondi d'une entreprise par un investisseur ou acquéreur potentiel avant de finaliser un investissement ou une acquisition. Couvre aspects financiers, juridiques, techniques et commerciaux.

Loi israélienne accordant le droit à l'aliya à toute personne ayant au moins un grand-parent juif, ainsi qu'à ses conjoints et descendants. La vérification de l'éligibilité est effectuée par l'Agence Juive.

Événement de liquidité permettant aux fondateurs et investisseurs de réaliser leurs plus-values : acquisition par une autre société, introduction en Bourse (IPO) ou rachat par les actionnaires. En Israël, les exits par acquisition (notamment américaine) sont les plus courants.

Organisation horizontale où les niveaux hiérarchiques sont peu nombreux. Caractéristique des startups israéliennes : les employés juniors peuvent parler directement aux fondateurs, et les décisions sont prises rapidement.

Épargne retraite obligatoire en Israël. Tout employeur doit verser minimum 7.5% du salaire brut dans un fonds de pension pour chaque employé (en plus des 6% de cotisation de l'employé). Système géré par des fonds privés.

Ensemble de techniques de marketing et de produit axées sur la croissance rapide, en expérimentant constamment sur les canaux d'acquisition, de conversion et de rétention. Très pratiqué par les startups israéliennes.

Organisme gouvernemental finançant la R&D technologique en Israël. Propose des subventions couvrant 20 à 50% des coûts approuvés, sans obligation de remboursement en cas d'échec. L'une des ressources les plus précieuses pour les startups tech.

Introduction en Bourse. Israël a produit des dizaines d'IPOs sur le NASDAQ américain. Requiert généralement une valorisation de 50M+ $ et plusieurs années de traction.

Fonds d'épargne-formation, l'avantage fiscal le plus intéressant pour les entrepreneurs en Israël. L'employeur cotise 7.5% du salaire, exonéré d'impôt sur le revenu. Disponible après 6 ans. Pour les auto-entrepreneurs, ils cotisent eux-mêmes.

Processus de collecte de capital auprès d'investisseurs (angels, VCs, accélérateurs) en échange de parts dans la société. En Israël, le premier tour significatif est généralement le seed (500K-3M$).

Valeur totale générée par un client sur la durée de sa relation avec votre entreprise. Indicateur clé du SaaS. L'objectif est d'avoir LTV > 3x CAC pour un business scalable.

Impôt sur le revenu des personnes physiques en Israël. Taux progressif de 10% à 50%. Les olim hadashim bénéficient d'une exonération totale sur leurs revenus étrangers pendant 10 ans.

Impôt sur les sociétés en Israël. Taux fixe de 23%. Les dividendes distribués aux actionnaires sont ensuite taxés à 30% (actionnaires >10%), soit un taux effectif combiné d'environ 46%.

Version minimale d'un produit permettant de valider les hypothèses clés avec un minimum d'effort. Concept central dans la méthodologie Lean Startup, très pratiquée dans l'écosystème israélien.

Construction et entretien d'un réseau professionnel. En Israël, le networking est fondamental car la plupart des opportunités (clients, investisseurs, employés) arrivent par recommandation. La notion locale de 'protekzia' en est l'expression culturelle.

Nouvel immigrant en Israël. Bénéficie de nombreux avantages : exonération fiscale 10 ans sur revenus étrangers, sal klita (allocation d'absorption), cours d'hébreu gratuits (ulpan), réductions diverses.

Plateforme de crowdinvesting israélienne permettant à des investisseurs accrédités du monde entier d'investir dans des startups israéliennes. Gère plus de 2 milliards $ d'actifs, l'une des plus grandes au Moyen-Orient.

Présentation de 8 à 15 slides résumant une startup pour des investisseurs potentiels. En Israël, le deck idéal est court, orienté traction et métriques, et laisse des informations pour les questions.

Stade où un produit répond parfaitement aux besoins d'un marché cible. Indicateurs : NPS élevé, churn bas, croissance organique. La règle d'or : lever des fonds après le PMF, pas avant.

Terme hébreu désignant le piston, les relations qui ouvrent des portes. En Israël, avoir de la protekzia n'est pas vu négativement: c'est simplement la reconnaissance que le réseau joue un rôle central dans toutes les opportunités.

Équivalent du Registre du Commerce israélien. Toute société BVM doit y être immatriculée. Géré par le Ministère de la Justice. Les statuts, actionnaires et dirigeants sont des informations publiques.

Panier d'absorption : aide financière versée aux nouveaux immigrants (olim) pendant les premiers mois en Israël. Couvre loyer, frais d'installation, cours d'hébreu. Géré par le Ministère de l'Aliya et l'Agence Juive.

Expression popularisée par le livre éponyme de Dan Senor et Saul Singer (2009) pour désigner Israël et son écosystème de startups. Israël compte plus de startups par habitant que tout autre pays, et a produit des dizaines de licornes.

Surnom donné à la région de Tel Aviv, en référence à la Silicon Valley californienne. 'Wadi' signifie vallée en arabe. Le terme désigne l'ensemble de l'écosystème tech israélien concentré autour de Tel Aviv.

Document non contraignant résumant les conditions principales d'un investissement (valorisation, montant, droits préférentiels, anti-dilution...). Point de départ des négociations avant la documentation juridique finale.

Indicateurs démontrant que votre startup génère de la valeur réelle : revenus, utilisateurs actifs, croissance MoM. En Israël, les VCs regardent la traction comme signal principal de product-market fit.

Taxe sur la valeur ajoutée en Israël. Taux standard : 17%. Tout entrepreneur dépassant le seuil de 107 000 NIS/an doit s'enregistrer comme עוסק מורשה et collecter la TVA. Les exportations sont généralement exonérées.

Unité de renseignement technologique de Tsahal (armée israélienne). Pépinière de nombreuses startups de cybersécurité (CyberArk, Wiz, Armis...). Le réseau des alumni de l'Unit 8200 est l'un des plus puissants de l'écosystème tech israélien.

Auto-entrepreneur agréé en Israël. Statut le plus courant pour les freelances et consultants. Permet de facturer avec TVA au-delà du seuil de 107 000 NIS/an. Obligations : déclaration TVA, acomptes d'impôt, déclaration annuelle.

Micro-entrepreneur exonéré de TVA. Pour les activités en dessous de 107 000 NIS/an. Obligations simplifiées mais ne peut pas récupérer la TVA sur ses achats. Idéal pour débuter.

Capital-risque. Fonds d'investissement spécialisés dans les startups à fort potentiel de croissance. Israël compte plus de 100 fonds VC actifs. Les plus importants : Viola Ventures, Jerusalem Ventures, Pitango, Bessemer (TLV).

Introduction par une personne de confiance commune entre vous et votre interlocuteur cible. En Israël, la warm intro est quasi-obligatoire pour atteindre les VCs, clients stratégiques ou partenaires importants. Elle multiplie le taux de réponse par 10.

Expression hébraïque d'origine arabe signifiant 'allez', 'en avant', 'on y va'. Utilisée à toutes les sauces dans la vie quotidienne et business israélienne. Symbolise la culture du mouvement et de l'action directe.