À propos de cette vidéo
Après avoir interviewé 12 VCs israéliens et 8 fondateurs ayant levé des fonds en Israël, on a distillé les règles non-écrites du pitch en Israël. Ce tutoriel couvre la structure du deck, le langage à utiliser, les questions pièges et comment gérer les VCs qui vous interrompent toutes les 30 secondes (spoiler : c'est un bon signe).
Chapitres
00:00Pourquoi pitcher en Israël est différent
03:40La structure du deck en 8 slides
08:15Slide 1 : Le problème (comment le formuler)
12:00Les questions pièges et comment y répondre
18:30Les 5 erreurs fatales des entrepreneurs français
22:00Exercice pratique : votre pitch en 90 secondes
Transcription
Les VCs israéliens vous interrompent dès la deuxième slide. Bienvenue en Israël.
Si vous venez avec l'habitude française de présenter 45 minutes sans être dérangé, vous allez avoir un choc culturel. En Israël, être interrompu signifie que l'investisseur est engagé. Le silence, lui, est mauvais signe.
La structure d'un deck gagnant en Israël tient en 8 slides :
1. Le problème: 1 chiffre frappant, pas un paragraphe
2. La solution: une démo si possible, pas un schéma
3. Le marché (TAM/SAM/SOM): soyez honnête sur vos estimations
4. La traction: métriques business, pas des témoignages clients
5. Le modèle économique: simple et direct
6. La concurrence: nommez vos concurrents, les VCs savent qu'ils existent
7. L'équipe: c'est souvent la slide la plus regardée
8. L'ask: montant précis et utilisation des fonds
"Si vous ne savez pas combien vous voulez lever et pourquoi, vous n'êtes pas prêt", m'a dit un partenaire de Viola Ventures.
L'erreur n°1 des entrepreneurs français : trop de contexte, pas assez de traction. Les VCs israéliens veulent voir les chiffres dans les 3 premières minutes. Commencez par eux.
L'erreur n°2 : présenter un marché "conservateur". En Israël, vous ne levez pas des fonds pour un marché de niche. Montrez le potentiel total, expliquez comment vous allez l'attaquer par étapes.
Un pitch réussi en Israël doit déclencher des questions, pas des applaudissements. Les applaudissements signifient que les gens n'ont rien à dire.