À propos de cette vidéo
Après avoir collecté les témoignages de 12 fondateurs qui ont réussi ET échoué à lever des fonds en Israël, et interrogé 5 partners de fonds VC, on a listé les erreurs les plus courantes et les plus coûteuses. Cette vidéo est un anti-manuel de la levée de fonds : ce qu'il ne faut surtout pas faire.
Chapitres
00:00Introduction
02:00Erreur #1 : Lever trop tôt
05:30Erreur #2 : Un deck trop détaillé
09:00Erreur #3 : Sous-estimer l'importance du réseau
13:15Erreur #4 : Ne pas connaître ses concurrents
17:00Erreur #5 : Accepter n'importe quel investisseur
19:30Ce qu'il faut faire à la place
Transcription
"J'ai levé trop tôt. C'était ma plus grande erreur." Cette phrase, je l'ai entendue de 7 fondateurs sur 12 que j'ai interviewés.
Lever trop tôt signifie deux choses : soit vous n'avez pas de product-market fit, soit vous n'avez pas assez de traction pour obtenir une valorisation décente. Dans les deux cas, vous diluez votre capital à un mauvais prix.
Règle générale : levez quand vous pouvez répondre oui à ces questions :
- Est-ce que j'ai au moins 10 clients qui paient ?
- Est-ce que mon churn est inférieur à 5% mensuel ?
- Est-ce que je comprends précisément pourquoi ils restent ?
Erreur #2 : le deck de 40 slides. J'ai vu un entrepreneur arriver avec un document de 80 pages. Le partenaire a fermé l'ordinateur après la slide 10.
Votre deck doit déclencher la curiosité, pas répondre à toutes les questions. Gardez des informations pour les questions: c'est là que vous montrez votre expertise.
Erreur #3 : ignorer les warm introductions. 90% des deals en Israël se font par introduction. Passer par le cold email pour contacter un VC, c'est comme essayer de décrocher un emploi sans CV.
Construisez votre réseau avant d'avoir besoin de lever. Participez aux événements, publiez sur LinkedIn, soyez visible dans l'écosystème.
Erreur #5: la moins connue mais souvent la plus coûteuse : accepter le mauvais investisseur. Un investisseur qui ne comprend pas votre secteur, ou dont les intérêts ne sont pas alignés avec les vôtres, peut bloquer votre prochain tour ou torpiller votre exit.
Vérifiez les references. Appelez les fondateurs du portefeuille. Choisissez votre investisseur comme vous choisiriez un co-fondateur.