Le défi
Jonathan Tubiana, ingénieur français naturalisé israélien après son service dans Tsahal, travaille pendant 5 ans dans la cybersécurité d'entreprise. Il identifie un angle mort majeur : les PME industrielles sont vulnérables aux attaques sur leurs systèmes OT (Operational Technology) mais ne peuvent pas se payer les solutions enterprise du marché. Il co-fonde CyberShield avec un associé israélien: une solution de cybersécurité OT accessible aux PME industrielles. Le problème : convaincre des investisseurs de miser sur un marché niche avec un ticket d'entrée bas.
La solution EXOD × EXOD
L'équipe EXOD Finance aide Jonathan à modéliser son economics : LTV des clients PME sur 3 ans, coût d'acquisition via canaux indirects (revendeurs), et projections de croissance réalistes. Ce travail de fond rassure les VCs. Le réseau EXOD le connecte avec Daniel Mizrahi (Jerusalem Ventures) qui devient son lead investor après une introduction directe. EXOD Juridique structure les documents de la levée de fonds et négocie les clauses du term sheet (anti-dilution, drag-along, liquidation préférentielle).
Les résultats
CyberShield lève 1.2M$ en seed 4 mois après sa création, puis 3.9M$ en série A 8 mois plus tard. L'ARR dépasse 1.8M$ avec 42 clients enterprise dans l'industrie, l'énergie et les transports. Beer Sheva, capitale émergente de la cybersécurité israélienne, s'avère être un choix stratégique excellent : loyers bas, excellents ingénieurs issus de l'université Ben-Gourion, et accès au National Cyber Campus.
Chronologie
Janvier 2021
Jonathan et son associé fondent CyberShield
Février 2021
Création société avec EXOD, modélisation financière
Mai 2021
Introduction à Jerusalem Ventures via réseau EXOD
Juin 2021
Seed round de 1.2M$ signé
Décembre 2021
10 premiers clients, ARR de 200K$
Février 2022
Série A de 3.9M$ menée par Jerusalem Ventures
2024
42 clients, 24 employés, ARR 1.8M$
Les conseils de Jonathan
Beer Sheva n'est pas Tel Aviv, et c'est un avantage. Moins cher, moins de compétition pour les talents, accès au campus cyber national.
Modélisez votre economics avant de pitcher. Les VCs israéliens vous poseront des questions très précises sur vos métriques.
Une warm introduction vaut 10 cold emails. Investissez dans votre réseau avant d'en avoir besoin.
Ne bradez pas votre equity au premier tour. Négociez les clauses autant que la valorisation.
Vous aussi, lancez votre projet en Israël
L'équipe EXOD accompagne les entrepreneurs francophones à chaque étape.
