Le défi
Après 12 ans comme directeur logistique pour des groupes français en Israël, David Kakon connaît le problème par cœur : les PME israéliennes gèrent leur supply chain sur Excel et WhatsApp. Résultat : erreurs de stock, retards de livraison, marges rongées. Il fonde LogiSmart: un SaaS de gestion de supply chain pensé pour les PME (pas les grands groupes qui ont déjà des solutions). Le défi : convaincre des PME israéliennes conservatrices de digitaliser un processus qu'elles maîtrisent depuis des années.
La solution EXOD × EXOD
David fait appel à EXOD pour toute la partie création et structuration juridique. EXOD Finance modélise le pricing: un modèle SaaS par abonnement avec tarif proportionnel à la taille de la flotte. L'équipe juridique rédige les CGU et les contrats clients en hébreu et français. EXOD les accompagne également sur leur demande de subvention IIA (programme R&D standard) qui couvre 30% des coûts de développement. Le réseau EXOD lui apporte les premiers clients via des recommandations directes de membres.
Les résultats
LogiSmart compte aujourd'hui 65 clients PME actifs avec un taux de rétention de 94%: signal fort de product-market fit. Les clients économisent en moyenne 22% sur leurs coûts logistiques. La startup a levé 1.2M$ en seed auprès d'un fonds spécialisé Supply Chain basé à Tel Aviv.
Chronologie
Janvier 2022
David quitte son poste de directeur logistique
Février 2022
Création de LogiSmart avec EXOD
Avril 2022
Dossier IIA approuvé (30% des coûts R&D)
Juillet 2022
10 premiers clients via réseau EXOD
Novembre 2022
30 clients actifs, premières données de rétention
Mars 2023
Levée seed de 1.2M$
2024
65 clients, 12 employés, ARR en croissance
Les conseils de David
Résolvez un problème que vous connaissez de l'intérieur. Mes 12 ans en logistique m'ont donné une crédibilité immédiate.
La subvention IIA, c'est non-négociable. Faites votre dossier même si vous pensez ne pas être éligible.
Le taux de rétention est votre meilleur argument pour lever des fonds. Soignez vos premiers clients comme si l'entreprise en dépendait: parce que c'est le cas.
Engagez EXOD pour la partie juridique dès le départ. Les économies réalisées sur les erreurs évitées valent 10x les honoraires.
Vous aussi, lancez votre projet en Israël
L'équipe EXOD accompagne les entrepreneurs francophones à chaque étape.
